Die Preisuntergrenze ist der Mindestpreis, den ein Unternehmen für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen muss, ohne in die Verlustzone zu geraten. Je nach Zeithorizont unterscheidet man zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze — ein Kernthema im Controlling.
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Kurzfristige Preisuntergrenze (kPUG)
Kurzfristig ist der Preis ausreichend, wenn er zumindest die variablen Kosten deckt. Die Fixkosten fallen ohnehin an und werden durch weitere Produktion nicht erhöht.
kPUG = variable Stückkosten (kv)
Beispiel:
| Position | Betrag |
|---|---|
| Variable Kosten je Stück (kv) | 35,00 € |
| Fixkosten gesamt (Kf) | 40.000 € |
| Produktionsmenge | 2.000 Stück |
| Kurzfristige Preisuntergrenze | 35,00 € |
Jeder Preis über 35 € trägt zur Fixkostendeckung bei. Sogar bei 36 € entsteht ein Deckungsbeitrag von 1 € je Stück.
Langfristige Preisuntergrenze (lPUG)
Langfristig müssen alle Kosten gedeckt sein — variable und fixe. Andernfalls ist das Geschäftsmodell nicht überlebensfähig.
lPUG = kv + Kf / x
kv = variable Stückkosten | Kf = gesamte Fixkosten | x = Produktionsmenge
| Berechnung | Ergebnis |
|---|---|
| kv | 35,00 € |
| Kf / x = 40.000 / 2.000 | 20,00 € |
| Langfristige Preisuntergrenze | 55,00 € |
Anwendungsfall: Sonderauftrag annehmen?
Klassische Klausuraufgabe: Ein Kunde bietet 42 € je Stück für 500 Zusatzeinheiten (freie Kapazität vorhanden).
| Prüfung | Ergebnis | Empfehlung |
|---|---|---|
| Angebotspreis 42 € vs. kPUG 35 € | 42 > 35 → db = 7 € je Stück | ✓ Annehmen (kurzfristig) |
| Angebotspreis 42 € vs. lPUG 55 € | 42 < 55 → Vollkosten nicht gedeckt | ⚠ Nur wenn freie Kapazität |
Fazit: Bei freier Kapazität kann der Sonderauftrag kurzfristig angenommen werden, da er 7 € db/Stück × 500 = 3.500 € zusätzlichen Deckungsbeitrag erzeugt.
Preisuntergrenze bei Engpass
Wird für den Sonderauftrag Kapazität von anderen Produkten abgezogen, erhöht sich die Preisuntergrenze um den entgangenen Deckungsbeitrag (Opportunitätskosten):
PUG (Engpass) = kv + Opportunitätskosten je Stück
Merksatz: Kurzfristig: Preis ≥ variable Kosten. Langfristig: Preis ≥ Vollkosten (kv + Kf/x). Bei Engpass: zusätzlich den entgangenen db anderer Produkte einrechnen.