Die Handelskalkulation wird von Handelsunternehmen verwendet, um den Verkaufspreis zu ermitteln oder den maximal zulässigen Einkaufspreis zu berechnen. Im Unterschied zur industriellen Zuschlagskalkulation gibt es keine Fertigungskosten, da Handelsunternehmen Waren einkaufen und weiterverkaufen, ohne sie zu produzieren.
Inhaltsverzeichnis
Kalkulationsschema der Handelskalkulation
| Position | Vorwärts | Rückwärts |
|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis (LEP) | Ausgangswert | Ergebnis |
| – Lieferantenrabatt | – | + |
| = Zieleinkaufspreis | ||
| – Lieferantenskonto | – | + |
| = Bareinkaufspreis | ||
| + Bezugskosten | + | – |
| = Bezugspreis (Einstandspreis) | ||
| + Handlungskosten | + | – |
| = Selbstkosten | ||
| + Gewinnzuschlag | + | – |
| = Barverkaufspreis | ||
| + Kundenskonto | + | – |
| = Zielverkaufspreis | ||
| + Kundenrabatt | + | – |
| = Listenverkaufspreis (LVP) | Ergebnis | Ausgangswert |
Beispiel: Vorwärtskalkulation
Ein Elektrohändler kalkuliert den Verkaufspreis eines Fernsehers:
| Position | Berechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 800,00 € | |
| – Lieferantenrabatt (20 %) | 800 × 0,20 | – 160,00 € |
| = Zieleinkaufspreis | 640,00 € | |
| – Lieferantenskonto (3 %) | 640 × 0,03 | – 19,20 € |
| = Bareinkaufspreis | 620,80 € | |
| + Bezugskosten | + 29,20 € | |
| = Bezugspreis | 650,00 € | |
| + Handlungskosten (30 %) | 650 × 0,30 | + 195,00 € |
| = Selbstkosten | 845,00 € | |
| + Gewinn (10 %) | 845 × 0,10 | + 84,50 € |
| = Barverkaufspreis | 929,50 € | |
| + Kundenskonto (2 %) → ÷ 0,98 | 929,50 / 0,98 | 948,47 € |
| + Kundenrabatt (5 %) → ÷ 0,95 | 948,47 / 0,95 | 998,39 € |
| = Listenverkaufspreis | 998,39 € (≈ 999,00 €) |
Wichtig: Skonto und Rabatt „im Hundert“ rechnen
Kundenskonto und Kundenrabatt werden „im Hundert“ gerechnet (Division), nicht „vom Hundert“ (Multiplikation). Denn der Skonto wird vom Zielverkaufspreis gewährt, nicht vom Barverkaufspreis. Deshalb: Barverkaufspreis ÷ (1 – Skontosatz).
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Prüfungstipp: Der häufigste Fehler in Klausuren: Kundenskonto und Kundenrabatt „vom Hundert“ statt „im Hundert“ rechnen. Bei der Vorwärtskalkulation muss bei Skonto und Rabatt dividiert werden, nicht multipliziert!