Franchising ist ein Vertriebssystem, bei dem ein Unternehmen (Franchisegeber) Partnern (Franchisenehmern) das Recht einräumt, unter seiner Marke und nach seinem bewährten Geschäftsmodell tätig zu sein. Im Gegenzug zahlt der Franchisenehmer Eintrittsgebühren und laufende Gebühren.
Inhaltsverzeichnis
Definition und Grundstruktur
Beim Franchising überträgt der Franchisegeber dem Franchisenehmer das Recht zur Nutzung von:
- Markenname, Logo und Corporate Design
- Bewährtem Geschäftskonzept und Betriebssystem
- Know-how, Schulungen und laufendem Support
- Lieferantennetzwerk und Einkaufskonditionen
Der Franchisenehmer führt das Unternehmen rechtlich selbstständig, ist aber durch den Franchisevertrag gebunden.
| Akteur | Rolle und Pflichten |
|---|---|
| Franchisegeber | Stellt System, Marke, Schulung und Support bereit; kontrolliert Qualitätsstandards |
| Franchisenehmer | Trägt unternehmerisches Risiko, finanziert Standort, zahlt Gebühren, folgt dem System |
Kostenstruktur im Franchising
- Eintrittsgebühr (Franchise Fee): Einmalige Zahlung für das Recht zur Systemnutzung (z.B. 15.000–100.000 €)
- Laufende Gebühr (Royalty): Monatlich, meist als Prozentsatz des Umsatzes (3–10 %)
- Werbegebühr: Beitrag zum gemeinsamen Marketingfonds (1–3 % des Umsatzes)
- Investitionskosten: Einrichtung, Ausstattung, Umbaumaßnahmen (sehr verschieden)
Bekannte Franchise-Systeme in Deutschland
| Unternehmen | Branche | Anzahl Standorte (ca.) |
|---|---|---|
| McDonald’s | Gastronomie | 1.500+ in Deutschland |
| Subway | Gastronomie | 700+ in Deutschland |
| OBI | Baumarkt | 300+ in Deutschland |
| REMAX | Immobilien | Weltweites System |
| Fressnapf | Zoobedarf | 1.700+ in Europa |
Vor- und Nachteile des Franchisings
| Franchisegeber | Franchisenehmer | |
|---|---|---|
| Vorteile | Schnelle Expansion ohne Eigenkapital; motivierte Unternehmer vor Ort | Bewährtes Konzept; geringeres Startrisiko; Markenbekanntheit |
| Nachteile | Kontrollaufwand; Imageschäden durch Fehlverhalten einzelner | Geringe Selbstständigkeit; laufende Gebühren; Vertragsabhängigkeit |
Prüfungstipp: Franchise-Definition: Rechtsübertragung gegen Gebühr. Drei Kostenarten nennen (Eintrittsgebühr, Royalty, Werbegebühr). Vor- und Nachteile für beide Seiten. Abgrenzung Franchise vs. Lizenz: Lizenz überträgt nur ein bestimmtes Recht, Franchise überträgt ein komplettes Geschäftssystem.